01
Uw rechtsvorm kiezen
Eenmanszaak, BV, SAS, eenmans-BV — de echte verschillen begrijpen in 5 minuten en de juiste keuze maken op basis van uw verwachte omzet, zonder 400 € aan een advocaat te betalen.
U wilt online verkopen maar weet niet waar te beginnen. Juridische status, platform, budget, tools, hoe gevonden te worden — hier de volledige roadmap die ik met mijn klanten doorloop, stap voor stap, zonder jargon, zonder bullshit.
Geen business school-theorie. Zes praktische vaardigheden die u vanaf week één toepast.
Eenmanszaak, BV, SAS, eenmans-BV — de echte verschillen begrijpen in 5 minuten en de juiste keuze maken op basis van uw verwachte omzet, zonder 400 € aan een advocaat te betalen.
WooCommerce, Shopify, PrestaShop, Wix, marktplaatsen — een eerlijke vergelijking van de vijf échte opties in 2026, met mijn duidelijke bias en de gevallen waarin elk wint.
Hosting, thema, essentiële plugins, paginastructuur, Core Web Vitals performance. Het absolute minimum zonder zware page builder of een site die crasht.
Stripe, PayPal, 3× zonder kosten, Colissimo, Mondial Relay, BTW-vrijstelling tot 91.900 €, OSS voor de EU. Alle frictie die conversies doodt, gedemonteerd.
Starter-SEO, Google Ads PMax, Meta retargeting, complementaire marktplaatsen. Wanneer welke hefboom activeren, met welk budget, en in welke volgorde.
Emotionele prijszetting, verborgen verzendkosten, gekopieerde voorwaarden, geen winkelmandje-herinnering, willen opschalen voor u converteert. De fouten die 9 op 10 shops doen zinken.
Vier opeenvolgende fases. Geen parallelle checklist waarin u alles tegelijk probeert — elke fase ontgrendelt de volgende.
Marktonderzoek, productkeuze, vraagtest via DM/lokale markt. Doel: 5 tot 10 manuele verkopen vóór elke setup. Lukt dat niet, dan terug naar af.
Rechtsvorm, domein + hosting, WooCommerce-installatie, thema, essentiële plugins, betaling, verzending, juridische pagina's. Het skelet moet rechtop staan.
Schone productfoto's, alle fiches geschreven, Over-pagina, FAQ, eerste SEO-blogartikel, tracking GA4 + Search Console. Softlaunch bij uw netwerk.
Eerste sociale accounts actief, Google Merchant Center, eerste Meta retargeting-campagne (50 €/maand), continue optimalisatie. Doel eind D90: 1-5 verkopen/week.
Online verkopen lijkt simpel. Een shop lanceren die 12 maanden later nog rechtstaat, is dat veel minder. Voor u een domein koopt, stel uzelf deze vragen — ze besparen u maanden en duizenden euro's.
Vraag nummer 1 bij beginners. Het juiste antwoord hangt af van uw verwachte omzet, uw behoefte aan vermogensbescherming en uw geduld met administratie. De verkeerde keuze is herstelbaar, maar kost 200-500 €.
Ideaal om te starten: online aanmaken in 30 minuten, gratis, forfaitaire bijdragen (12,8% van de omzet voor verkoop in FR). Omzetplafond 188.700 €. Geen BTW tot 91.900 € omzet (FR). Beperkingen: geen aftrek van kosten, dus ongeschikt als u veel uitgaven heeft (inkoop, reclame, personeel).
Sinds 2022 beschermt de EI uw privévermogen standaard. Geen omzetplafond, aftrek van werkelijke kosten, BTW vanaf de eerste euro. Sociale lasten proportioneel aan de winst. Goed compromis als u boven de micro komt maar alleen blijft.
Eenpersoons-vennootschap: sterke vermogensbescherming, u valt onder het algemene regime (loontrekkende), ideaal als u zichzelf een loon wilt uitkeren of later vennoten wilt opnemen. Oprichting ~ 200-500 € + verplichte boekhouder (~ 1.200 €/jaar). Voor omzet > 80.000 €/jaar doorgaans.
SARL voor één persoon. U bent zelfstandige, lagere sociale lasten dan SASU maar minder sociale bescherming. Goede optie als u uw bijdragen wilt optimaliseren en het werknemerspensioen niet uw prioriteit is.
Vijf échte concurrenten in 2026. Geen enkele is universeel beter — de juiste keuze hangt af van uw catalogus, uw technische beheersing en uw behoefte aan maatwerk.
Open-source, 100% in eigen beheer, extreem aanpasbaar. Hostingkosten 10-30 €/maand, geen commissie op verkopen. Gemiddelde leercurve. Ideaal voor catalogi van 10-2.000 producten, belangrijke SEO-content, behoefte aan flexibiliteit. Ik raad het 80% van mijn klanten aan.
Kant-en-klare SaaS. Start in 1 dag, 39-399 €/maand + commissies op verkopen als u Shopify Payments niet gebruikt. Uitstekend voor zeer hoge volumes, internationale merken, niet-technische teams. Beperking: u huurt uw shop, aanpassingen via betalende apps die zich opstapelen.
Open-source uit Frankrijk, sterk in de FR-community. Complexer dan WooCommerce, aanzienlijk ecosysteem van betalende modules. Goede keuze als u aan een Franse oplossing hecht en uw dienstverlener het beheerst. Anders is WooCommerce pragmatischer in 2026.
Voor zeer kleine catalogi (< 30 producten) en de behoefte aan een "etalage + shop"-site. Reële e-commerce beperkingen: meerdere valuta, productfeeds, geavanceerde integraties. Te vermijden zodra u serieus wilt opschalen.
Amazon, Etsy, Cdiscount, Bol.com, Vinted Pro. Snelste start, vaste audience, geen acquisitiezorg. Maar: commissies 8-20%, u bezit de klantrelatie niet, het platform kan u van vandaag op morgen schorsen. Goede aanvullende strategie, slechte enige strategie.
Twee structurele beslissingen, genomen in 30 minuten. Mist u ze, dan betaalt u er 6 maanden later opnieuw voor.
De domeinnaam: kort, makkelijk te onthouden, telefonisch uitspreekbaar. Vermijd streepjes, cijfers en exotische extensies (.shop, .store) — blijf bij .nl, .be of .com. Controleer tegelijk de beschikbaarheid op sociale media: een naam beschikbaar in .com maar al ingenomen op Instagram is dood.
Hosting: performance telt enorm in e-commerce. Een trage site verliest 20-40% van zijn conversies. Vermijd low-budget shared hosters (1&1, Hostinger entry-level) bij een serieus project.
Kinsta, WP Engine, o2switch (FR), WPX. 25-100 €/maand naargelang volume. Uitstekende native performance, automatische back-ups, support die WordPress kent. Dit is de professionele weg.
DigitalOcean managed, OVH VPS. 15-40 €/maand. Technischer maar flexibeler en op lange termijn voordeliger als u een ontwikkelaar tot uw beschikking heeft.
o2switch (uniek aanbod 7 €/maand, ongelimiteerd, FR), Infomaniak, TransIP. De beste prijs-kwaliteitsverhouding om te starten. U kunt er blijven tot 50-100 bestellingen/dag zonder probleem.
U hoeft geen ontwikkelaar te zijn. Maar enkele fundamentele technische keuzes vanaf het begin besparen u pijnlijke refactors 12 maanden later.
Productfoto's zijn DE variabele die een amateurshop onderscheidt van een serieuze. Meer dan het sitedesign, meer dan de copywriting. En u heeft geen budget van 10.000 € nodig om het goed te doen.
Twee fatale frictiepunten. 70% van de winkelmandje-uitval komt door een verkeerde keuze hier, niet door de prijs.
Kant betaling: Stripe is de standaard in 2026. Activatie in 1 dag, 1,4% + 0,25 € per CB-transactie in Europa, native WooCommerce-integratie via de officiële plugin. Voeg PayPal parallel toe — sommige klanten betalen alleen zo. Optioneel Apple Pay / Google Pay (gratis via Stripe), en voor winkelmandjes > 100 € verhoogt een 3× zonder kosten-optie via Klarna, Alma of Oney de conversies met 8-15%. In de Benelux: voeg iDEAL en Bancontact toe — daar verkoopt u niet zonder.
Kant verzending: onderschat de impact nooit. Gratis verzending blijft conversie-hefboom #1. Laat uw marge dat niet toe, stel dan een drempel in ("gratis verzending vanaf 39 €") en toon die overal — het is ook een hefboom voor het gemiddelde mandje.
La Poste Lettre Suivie of Colissimo brievenbus: 3,90 tot 6 € afhankelijk van gewicht. Levertijd 48-72 u. Compatibel met bijna alles (cosmetica, sieraden, kleine accessoires).
Mondial Relay (afhaalpunt) blijft het goedkoopst: 4,50 tot 6 € tot 5 kg, erg gewaardeerd door stedelijke klanten. Colissimo aan huis 6-9 €. Chronopost bij urgentie. In NL/BE: PostNL, DPD, GLS — bpost in BE.
GLS, Colis Privé, DPD met verzekering. Reken 12-30 € afhankelijk van zone en gewicht. Sluit altijd een verzekering af boven 80 € productwaarde.
Colissimo International, Mondial Relay Europe, of een transporteur als Shippo / Sendcloud om realtime te vergelijken. Voor Zwitserland: let op de douanedrempel van 5 CHF BTW — elke bestelling > 65 CHF gaat door inklaring.
Het onderwerp dat iedereen vermijdt. Vijf punten om er niet naast te zitten.
Drie wettelijke verplichtingen in Frankrijk (en gelijkaardige in NL/BE) voor elke webshop. Niet-naleving kan 4% van de omzet aan AVG-boetes kosten — zeldzaam in de praktijk voor kleinere spelers, maar niet te verwaarlozen.
Het goedkoopste en meest duurzame groeikanaal. Maar het duurt 6 tot 18 maanden voor het vruchten afwerpt. Begin vroeg — het is de beste "positieve schuld" die u kunt opbouwen.
Paid is snel te activeren maar duur om te leren. Start pas wanneer uw shop al converteert op organisch verkeer — anders betaalt u om te bevestigen dat hij stuk is.
Voorwaarden voor elke betaalde campagne: tracking GA4 + Google Ads + Meta Pixel correct geïnstalleerd (controleer met Meta Pixel Helper en Tag Assistant), conversies gedefinieerd (aankoop, add to cart, lead), minstens 30 organische bestellingen voor een referentiebasis. Zonder dat geeft u blind geld uit.
Ideaal voor catalogi van 50+ producten. U levert alleen uw Google Merchant Center-feed, Google doet de rest (Shopping, Search, Display, YouTube, Maps, Gmail). Bodembudget 500 €/maand om uit de leerfase te komen. ROAS-doel 3-5× naargelang de sector.
Voor precieze intenties ("X merk Y kopen"). Budget 10-50 €/dag afhankelijk van de concurrentie op het zoekwoord. Uitstekend om merkrequests + concurrentiezoekopdrachten op te vangen. Vaak rendabel vanaf week 1.
Retargeting van bezoekers op Facebook + Instagram met het product dat ze hebben bekeken. Verreweg het meest rendabele kanaal. Budget 5-30 €/dag volstaat om te starten.
Lookalike-audiences (1-3% van uw beste kopers). Reels en Stories met native creatives (niet uw print-visuals). Budget 30-100 €/dag, ROAS 1,5-3× realistisch. Dit is de hefboom om op te schalen zodra retargeting verzadigd is.
Amazon, Etsy, Cdiscount, Bol.com, Vinted Pro, ManoMano. Massieve audience, instant start, maar strikte voorwaarden. Te overwegen op basis van uw product.
Audience #1 in Frankrijk en grote speler in NL/BE. Commissie 8-15% + 39 €/maand (Pro-plan). FBA (Fulfillment by Amazon) voegt 3-5 € per pakket toe maar deblokkeert Prime — zo goed als verplicht om te verkopen. Stevige prijsconcurrentie. Ideaal voor gestandaardiseerde producten, slecht voor differentiërende producten.
Niche: ambacht, vintage, personalisatie, creaties. Kosten 0,20 € per listing + 6,5% commissie. Gekwalificeerde audience die bereid is te betalen voor uniek. Uitstekend complementair kanaal als uw product past.
Goede generieke FR/NL/BE-audience. Commissies 6-15%. Soepelere categorisering dan Amazon. Te testen als Amazon u beperkt in bepaalde categorieën.
Gespecialiseerde marktplaatsen (klussen, schoenen, enz.). Kleinere maar ultra-gekwalificeerde audiences. Vaak de beste ROAS als uw catalogus exact bij de niche past.
U kunt niet optimaliseren wat u niet meet. Installeer de juiste stack vanaf week 1 — 6 maanden later herinstalleren met 200 bestellingen aan historiek is pijnlijk.
Bij gelijke catalogus kiest de klant de best beoordeelde verkoper. En hij komt terug bij wie snel antwoordt. Zo simpel is het.
Alle theorie is waardeloos zonder uitvoering. Hier een realistische routekaart, week per week, om in 3 maanden van een idee naar een verkopende shop te gaan.
Marktonderzoek (concurrentie, prijzen, vraag). Product, prijs, positionering bepalen. Eerste verkoopprototype: Instagram pre-order, lokale markt, DM. Doel: 5-10 manuele verkopen om de vraag te valideren. Komt u niet aan 5, dan terug naar af.
Rechtsvorm. Domein + hosting. Installatie WooCommerce + thema + essentiële plugins. Configuratie betaling (Stripe), verzending, BTW. Eerste productfiches (5-10 max, niet wachten op perfectie). Juridische vermeldingen / AV / AVG.
Schone productfoto's. Alle productfiches geschreven (beschrijvingen ≥ 300 originele woorden). Over-pagina, FAQ, verzending & retour. Tracking GA4 + Search Console. Eerste blogartikel. "Soft launch": stuur de link naar uw netwerk, verzamel eerste UX-feedback.
Eerste sociale accounts actief (Instagram + een tweede afhankelijk van uw doelgroep). Aanmelding Google Merchant Center, eerste feed gevalideerd. Eerste Meta retargeting-campagne (50 €/maand). Continue optimalisatie op data (conversieratio, bronnen). Doel eind D90: 1-5 verkopen per week.
Tien fouten die ik bij 9 op 10 shops zie tijdens mijn audits. Bespaar uzelf 6 maanden door ze van bij het begin te vermijden.
Mijn aanbevolen stack om in 2026 te starten. Maandbudget totaal: € 20–50 afhankelijk van opties.
G
E
N
Beschrijf uw project — product, status, waar u staat — en ik stuur binnen 24 u een actieplan. Eerste gesprek gratis, vrijblijvend.
Laten we over uw lancering praten